工商银行晋城分行全面发力开展对公结算账户拓户营销工作

    工商银行晋城分行围绕“拓户、增存、创效、控风险”工作主线，认真落实上级行客户基础夯实战略，大力开展对公结算账户的营销，培育优质客户，促进产品渗透，夯实对公客户基础，努力提升市场竞争力。

    一、强化账户源头营销，扎实推广“企业通”。加强与工商部门的沟通联系，建立支行网点与县区工商局（所）、市分行与市工商局的联系人制度，落实营销责任，及早实现账户的落户工作，力争新注册登记客户在我行落户。

    二、梳理目标市场，加强集群营销。重点营销全市批发市场、家装市场、建材市场等专业市场，及各类工业园区、商贸园区等产业群集，同时加强各种行业协会、商圈、俱乐部等优质客户的联系沟通，锁定客户源头，提高目标客户在我行的开户率。

    三、定期监测和通报，加大考核激力度。对照省行按月下发的他行重点目标客户挖转名单，落实责任人和营销措施，定期监测和通报各行营销责任落实情况、工作措施和营销成果，充分调动和发挥全行员工的营销主动性和资源优势，拓宽账户营销渠道。

    四、扎实开展账户激活工作，提高对公账户的动户率。继续开展新增账户中无效和低效账户的二次营销工作，加强我行新产品新业务的营销推荐，加快优势产品向无效和低效账户客户渗透步伐。做好对公结算无效账户的唤醒、激活，通过各层级的客户维护、产品渗透等措施，扎实提高账户的动户率及有效账户的占比，挖掘对公结算账户的贡献度。