工行湖北分行营业部加强指导和创新 实现新型城镇化项目营销新突破

    新型城镇化是“十八大”提出的重点发展战略，也是总行2014年信贷投放“八大领域”之一。2014年以来，工行湖北分行营业部将新型城镇化作为公司业务拓展的重点领域之一，抢抓政策机遇，加强指导和创新，实现新型城镇化项目营销新突破。截至年末，该行新型城镇化项目融资审批金额115.7亿元，实现表内外投放86.5亿元（其中表内贷款67.5亿元，表外融资19亿元），实现中间业务收入43074亿元，储备项目金额达到69亿元。 

    该行高度重视新型城镇化项目营销工作，行领导多次带队与当地政府领导举行会谈，商洽重大项目的融资方案。在公司业务一部组建新型城镇化项目专班，明确责任人和时间进度，加强对各支行城镇化项目前期营销、方案设计的指导，并加强与上级行在项目审批上的协调沟通。

    新型城镇化领域具有业务范围广、区域产业特征差异化、融资模式多元化等特点，为支持和服务支行营销，该行不断加强业务指导和创新。一是制定并下发《新型城镇化项目营销指导意见》，结合前期案例，从操作流程、注意事项、融资方案、资料准备等多方面，指导支行针对性地开展营销；二是深入支行和重点客户开展直接营销，参与融资方案设计，助力新型城镇化项目营销储备；三是加强业务创新，积极探索“商行+投行”、“股权+债权”、“直接融资+间接融资”等多产品多渠道满足融资需求的创新业务。2014年以来，该行新型城镇化项目融资已实现股权投资、债权投资和项目贷款等多个业务品种的覆盖。