2014年11月份以来，工行湖北分行营业部公司业务一部认真贯彻落实上级行“拓户提质”战略目标，充分利用大数据平台的优势功能，全力做好公司客户“拓户提质”工作取得初步成效。
运用大额资金监控系统，做好公司客户“拓户”目标定位工作。该行在各支行、网点设立大额资金监控系统信息管理员，通过对总行返传系统目标客户清单以及每天系统交易数据中采集的“交易对手、交易量”等信息，做好公司客户“拓户”目标定位工作。如：所辖武昌支行利用大额资金监控系统发现XX发展有限公司、XX建筑材料有限公司等客户未在支行开户，但与支行开户企业经常发生交易往来，遂确定目标上门营销，最终成功营销开户。在“拓户提质”活动中，该支行仅12份单月就新增对公客户123户，其中有效户61户。
运用大数据平台系统，做好公司客户“提质”工作。该行公司业务一部在拓户提质工作营销中，不断强化大数据平台系统再培训和再推广，上下联动，充分运用大数据平台强大的客户明细数据处理功能，准确定位“提质”客户营销明细清单，有针对性制定营销措施，加强拓户工作精细化管理。在实际工作中，营销人员根据营销指导名单，通过分户到人，电话联系，上门营销等方式，主动营销客户，达到“提质”目的。如武汉XX保健食品店，武汉XX有机硅材料有限公司等企业，前期在该行日均金融资产下滑至5万元以下，该行通过大数据平台了解客户相关情况后，主动上门营销，使客户在该行金融资产逐步增加到日均5万元以上，实现“提质”目的。
运用数据平台交易模型，探索“一圈一链”拓户提质模式。该行公司业务一部通过对存量对公客户中，属于相同商圈的供应链或产业链的关联客户的分析，列出有潜力的客户名单，再进一步通过大数据平台中客户交易数据模块，进行交易信息分析，并结合目标客户行业属性、财务指标、地理分布等指标，进行综合目标客户筛选。然后根据客户所处网点地理位置优势和团队客户经理行业营销优势，将目标客户营销分配到网点、到人，有针对性的上门营销。如：该行通过存量客户XX局的关联交易客户，成功营销XX局驻武汉办事处在该行开户；通过XX房地产公司成功营销其业务链上XX建筑装饰工程有限公司在该行开户；通过交易平台发现武汉XX投资有限公司日常收付额较大，但在该行日均金融资产基本为零的情况后，有针对性的开展法人理财营销，成功营销该客户购买法人理财1540万元。
