工行武汉江岸支行赢贵金属产品销售“开门红”

    工行武汉江岸支行在“喜气洋洋金”贵金属产品营销工作中，抓住每年一季度各类节日较为集中，居民消费、投资欲望旺盛以及对生肖元素贵金属喜好的销售时机，精心组织部署。在1月20日结束的促销活动中，销售80套“喜气洋洋金”贵金属产品，销售排名营业部各支行中排名第三，取得了贵金属产品销售的“开门红”。

    为有效推进“喜气洋洋金”产品销售，该支行个金业务部门挖掘产品特点，在第一时间组织开展“喜气洋洋金”营销工作专项培训。根据其单套价格不高，压岁钱性质明显、图案寓意新颖等特点，制定专门的销售方案，并给每个网点配发样品一套，以利网点展示和上门营销。

    产品推出伊始，支行营销人员双管齐下，多方位寻找目标客户。利用个人微信平台，以简明扼要的文字和图片宣传“喜气洋洋金”产品特性；各网点理财经理在个人营销系统中筛选出属羊的客户和过往有过贵金属需求的客户，对他们进行短信推送。对有意向的客户，网点逐一电话联系，带着样品上门亲访或在网点约见客户，预约客户在活动期间购买。

    活动期间，支行及时通报网点销售数据，解答销售遇到的问题，炒热销售气氛，有效促进了产品销售。