建行连云港赣榆支行加强小企业贷款营销

    建行连云港赣榆支行结合地方经济发展和自身经营的内在要求，密切与当地政府合作关系，积极挖掘潜力客户，开展小企业贷款营销，拓展小企业贷款业务市场。

    一是高屋建瓴，借鸡生蛋。用开阔的眼界、超前的思维，千方百计取得当地政府、工商部门的支持，借助政府搭建的银、政、企座谈会平台，开展贷款营销。 

    二是精心策划，促进合作。积极向政府推介支持中小企业发展的政策措施，争取政府支持，创造合作共赢机遇，激发企业客户的合作意愿。 

    三是营销调查，双管齐下。认真对企业融资意向摸底，加强调查、核实，奠定了合作基础。 

    四是服务至上，注重实效。对有合作意向的客户进行进一步筛选，通过分析、沟通、调研，从细节入手，派出业务骨干及时跟进服务，开展贷款合作。