工行武汉青山支行积极开展储蓄存款旺季营销大会战

    旺季赢则全年赢。1月22日，工行武汉青山支行召开储蓄存款旺季营销动员会，传达上级行旺季储蓄存款会议精神，在全支行积极开展储蓄存款旺季营销大会战动员，争取季末储蓄存款日均净增任务10亿元，个人金融资产净增任务10.36亿元，储蓄存款时点净增任务13.5亿元。以旺季营销的“大满贯”强势推进支行“大零售”战略的大发展。

    强调组织推动。支行成立以分管行长为组长、各行级领导及部门负责人为成员的旺季大个金业务营销竞赛考核领导小组，切实引导员工积极投身到旺季营销工作中，全面组织和加强对目标客户和存量客户的走访联系，加大优质客户的维护服务力度，强化融洽银客、银企关系，积极做好旺季大个金业务营销各项组织推动工作。 

    落实目标任务。根据上级行旺季大会战竞赛考核办法，制定支行2015年1-3月旺季大会战竞赛方案，将储蓄存款、个人中高端客户、代发工资、个人贷款、电子银行等指标和任务层层分解落实到部门负责人、客户经理、柜员及二线员工，突出人人有任务，个个有目标，全行有动力，挖掘营销潜能，促进各项指标稳步快速增长。

    “破”“立”同步确保实施。制定“四破”“四立”措施确保旺季营销目标实现。 四“破”：一是在优质大客户、大项目、大系统拓展上继续求得新突破；二是在个人高端客户的拓展和维护上寻求突破；三是在优质小企业拓展上求得突破；四在优质业务拓展上求得突破。四“立”：即立足于辖区大企业、大市场等重点目标市场进行强力渗透；立足于工行个贷、结算、中间业务产品，加强储蓄存款的交叉营销；立足于工行优质业务，通过公私联动，上下联动，内外联动交叉推进；立足于渠道优势，通过工行的优质服务与高科技化的业务流程进一步提高客户体验，提升客户满意度和忠诚度。以“四破”“四立”为切入点有力快速推进旺季营销，实现旺季营销目标。