工行宿迁分行信用卡发卡量市场占比第一

    近年来，工行宿迁分行重点围绕代发工资客户、财富客户开展渗透营销，以公务卡、环球旅行卡、白金卡等新产品为抓手，积极开展信用卡营销。截止2014年末，信用卡发卡量市场占比31.9%居第一位次。
       
    一、多方联动渗透营销。该行对代发工资客户实行名单制营销，好中选优，重点加强政府部门、大型企业等优质代发工资单位营销，结合旺季营销代发工资单位拜访活动开展营销，有效提升代发工资客户信用卡渗透率。
       
    二、多种形式配卡营销。结合个人金融业务旺季营销优惠方案，通过“万亿客户共分享”活动开展客户拜访及回馈活动。一是对财富客户进行回馈，深化客户关系，提高客户稳定性；二是拜访贵客、要客。以周年活动为契机对重点客户开展面对面的分层拜访，利用个人营销系统，将白金卡、财富卡、理财金卡、商友卡等产品重点推荐给目标客户，通过“N+3”活动提升财富客户白金卡渗透率。
       
    三、多产品精准营销。根据信用卡新产品的产品特色开展精准营销，利用人民银行开展的IC卡乘公交5折优惠的活动大力开展闪酷卡推广活动；针对留学、出国旅行客户，在公务员、年轻白领、留学生群体大力营销环球旅行卡，取得了良好的反响。针对分期付款客户积极开展苏通卡配发营销，落实一户一卡综合营销，同时积极联系当地人保公司开展人保爱车卡的推广工作，通过加油送礼、洗车服务的产品回馈吸引客户办卡，通过有的放矢的营销活动提高了信用卡产品渗透率。
       
    四、多渠道节日营销。积极利用总行“刷卡连连奖 积分当钱花”营销活动同海澜之家门店开展合作；与宿迁地区苏宁超级店开开展零手续费分期付款活动宣传，结合苹果系列产品费分期付款活动大力拓展年轻群体客户。宿迁分行利用双节时机与人民尚商、红星美凯龙等商家开展联合促销活动，极大地提高牡丹卡知名度，增强产品市场竞争力。