工商银行晋城高平支行加大代发工资营销挖掘储蓄增存潜力

    为在储蓄业务竞赛中争得先机，尽快扭转储蓄余额增长缓慢的势头，工商银行晋城高平支行从代发工资户的拓展维护入手，紧紧抓住行业龙头，不断加强代发工资户服务管理，强化“节节高”、理财产品营销渗透，挖掘代发工资业务增存潜力，为首季开门红奠定基础。

    建立健全营销机制，推进代发工资业务快发展。一是建立公私联动营销机制，要求对公客户经理与个人客户经理密切配合，充分利用全行的对公客户资源优势，加强对公业务与个人业务联动，以营销客户、经营客户、抢占市场为目的，开展代发工资拓户竞赛活动，不断扩大代发工资覆盖面，壮大各金业务优质客户群体。二是将市分行下达的指标指标分解到基层处所和每个员工头上，加大代发工资客户数和代发额两项指标考核权重，坚持对代发工资“谁营销，谁受益、直接兑现到人”的奖励分配政策，充分调动员工的营销积极性，推进代发工资业务快发展。

    抓行业龙头，全力竞争优质客户资源。一是做好企业规模大、员工人数多、工资水平高的优质对公客户的维护及拉转工作。二是加强对教育、医疗、煤化工、清洁能源等优势行业客户的拓展。

    加强服务管理，提高产品配置，将客户资金留存我行。深入代发工资单位，开展“储蓄、理财产品、电子银行、互联网金融业务宣传。以薪金卡作为开卡介质，突出“节节高”储蓄产品营销，同时在现场卡启时捆绑营销单位员工个人网银、手机银行、信用卡、贵金属、工银信使等业务，满足客户多样性的投资需求，最大程度挖掘代发工资单位内个人客户价值，稳固代发工资群体，使代发工资业务成为该行储蓄及个金业务实现赶超的又一增长点。