工行武汉江汉支行在上级行的大力支持下，主动出击，以快捷高效的服务，以优质专业素质，于1月上旬成功争揽了区法院及检察的代发工资和公务卡业务，赢得客户赞誉，也为今后与“两院”深层合作打下良好基础。
周密部置，快速进入临战状态。支行行长室根据营业部关于两院代发争揽工作要求，立即组织专业部门、相关网点召开的专题营销会议，进行动员和布置，要求支行上下快速进入临战状态，全力以赴将“两院”代发工作做实、做细、做好、做精，并反复磋商工作流程和细节，制定了工作方案，为成功营销“两院”代发工资业务打下基础。
抢抓时机，取得竞争主动权。为了抢占市场，取得竞争主动权，该支行领导室带领营销团队上门攻关，迅速与“两院”的分管领导和重点部门进行联系，就流程、方案反复与单位沟通，尽量满足单位的合理需求，双方很快达成共识。“两院”主要负责人决定了在该行开卡和代发工资。相关网点顺速跟进，立即派专人上门签代发协议和收集开卡资料，做到第一时间跟进，取得第一手资料，确保了“两院”代发工作顺利进行。
优质服务，取得丰硕成果。为提高了工作效率，尽快将薪金卡送到客户手中，该支行员工加班加点，在较短时间内完成从资料录入到制卡全过程，得到客户的肯定。同时，为了提升客户的综合贡献度和依存度，支行又进一步完善服务方案，为客户精心准备了精美的礼品，组织开展现场“开卡有礼”活动，并抽调各网点精英，上门为单位员工进行卡片启用、网银注册及制订理财服务方案的一条龙服务，客户反映良好。
随着“两院”员工的工资成功代发，该支行以此为契机，着手与“两院”的深层合作，开展公务卡、对公业务等方面渗透，取得初步成效，目前，已收集“两院”申办公务卡资料 400多份。
