建行宿州市分行公司业务紧紧围绕“做大规模、做优质量”营销策略，落实“四抓”举措，树立“合规创造价值,安全创造效益”的经营理念，不畏困难拓市场，抓住重点促营销，取得显着效果。2014年，分行公司业务存款69.89亿元，比年初新增6.28亿元，日均新增7.38亿元；贷款余额39.08亿元，比年初新增7.49亿元，增长率23.71%；无不良贷款，贷款质量控制良好，位居全省系统第一。
抓存款市场
分行积极创新工作思路，坚持“抓源头、拓客户、打基础、建机制”。一是紧盯重点客户。如中煤＊*集团、**煤电集团等存量重点户，加强与企业的沟通联系，对企业流入款项加强争揽，尽量延长留存时间，对流出款项跟踪营销，严防他行挖转。二是抢抓源头客户。分行组建专项营销服务团队，抓“工商一站通”创新品牌；在当地行政服务中心大厅开设窗口，派驻人员，建立一整套沟通反馈机制。中国**公司宿州市分公司基本结算账户的成功落户便是得益于分支行之间的通力合作；三是提升客户资金沉淀量。分行梳理确定日均在1000万元以上的客户作为账户资金承接的核心客户，并将账户资金承接工作明确到团队、责任到人，深入分析企业存款增长变动规律，最大限度使资金体内循环，取得较好效果。
抓客户需求
分行始终坚持“以贷稳存、以贷吸存、以贷增存”的工作思路，以贷款业务为着力点，努力推动和促进公司业务的可持续发展。一是抓重点客户需求。分行深入中煤**集团、宿州**投资集团有限公司等企业，了解企业需求，上下高效联动，为企业投放流动资金贷款3.8亿元，取得了资产业务的新突破，维护了对大客户的话语权。二是抓新客户需求。为第一时间获取新客户项目信息，分行领导亲自上阵，主动与政府相关部门联系，确保拿到区域内项目计划第一手资料，并及时根据项目建设内容和项目公司经营现状，综合分析各个项目的投入产出比、风险因素等，确定优质项目，开展“跟踪式”的重点营销，取得显着效果。
抓合规经营
分行公司业务团队积极倡导“合规创造价值,安全创造效益”的经营理念，践行“严谨、规范、稳健、合规”的行为文化。一是加强廉洁从业、职业道德教育，要求在业务办理过程中坚持秉公办事，清清白白做人，明明白白做事，养成遵章守规、恪尽职守、严谨规范的信贷业务操作习惯。二是加强贷后管理，严格按照信贷基础管理和信贷业务全流程要求认真履职，按照规定的频次和内容进行贷后检查，及时掌握企业的经营情况和资金变化情况，发现问题及时采取保全措施，切实防范经营风险。
