年末，为了更好地落实市分行个人金融业务发展战略，积极应对银保市场出现的新形势、新变化，充分抓住代理保险销售旺季的有利时机，全力以赴做好代理保险营销。
一、明确目标确保重点。年末是全年储蓄存款增加的旺季，也是保险销售的旺季，该行抓住年末客户资金比较集中，产品销售和交易较为频繁的黄金期，做好代理保险业务的动员部署，制定保险营销活动方案，最大限度地抢占客户和市场资源，争取市场竞争和业务发展的主动权，确保圆满完成省分行下达的包销任务和指定重点产品销售任务。
二、快速启动狠抓落实。该行根据各重点公司包销任务和重点期缴产品，与保险公司商定实施方案细则，加强销售人员培训，调整资源分配，落实后援组织推动工作。同时完善一线人员的保险产品营销奖励标准，确保按时、足额兑现，确保旺季营销活动目标的圆满完成。
三、加强营销团队培训。该行建立代理保险业务营销团队,定期联合各家保险公司开展专业培训,有效提升代理保险骨干队伍营销技能和销售业绩，大力提升代理保险业务自主销售能力。同时,建立完善的营销团队考核机制,通过开展营销竞赛等系列活动，评选年度代理保险销售优秀标兵,不断激发保险销售队伍工作热情。
四、加强考核确保兑现。该行结合活动方案，制定出切实可行的考核激励办法，对于本次确定的包销产品，在活动结束后，对完成包销任务的客户经理，以代理保险业务手续费奖励的形式确保按时、足额兑现，真正提高一线营销人员参与活动、销售个人保险产品的积极性。
