邮储银行宜春市分行营业部新年850万元资金扶持个体经济

    为进一步响应国家和邮储银行总行关于支持实体经济和小微企业发展的要求，邮储银行宜春市分行营业部认真总结，积极组织，落实各项营销措施，发展个人商务贷款业务，截止元月22日，该部已净增投入850万元资金，用于解决所辖范围内的私人企业主在生产、经营方面的融资难题。他们的主要做法是：

    一是加强信贷队伍建设，在去年新增了4名信贷员的基础上，今年再次新增了两名信贷员跟班学习，前期进入信贷岗位的信贷员全部通过了上级行组织的岗位资格培训和考试，获得了上岗资格证书。对新进入的信贷员，该部选派了在业务发展中有多年经历业绩好、风险防控能力强的老信贷员“以师带徒”的方式进行业务指导和帮助。并定期组织各项贷款产品的培训，整个队伍素质得到了快速提升。

    二是加强业务宣传和营销，通过“四介”切入市场。即中介，即通过合法中介机构介绍客户；推介，即在各种产品、商品贸易市场，通过相关政府部门、行业协会、社会团体、工商局、妇联、中小企业局、老乡会、同学会等，联合召开推介会，批量获取客户信息；转介，通过老客户转介新客户，通过对信息资源的优化筛选，提高营销的针对性；媒介，即通过网点LED显示屏、当地报纸、广播、有线电视等载体和媒介，加大对所有贷款的宣传力度，吸引更多的客户前来办理业务。同时，该部还结合业务需求，专门印制了该行相关贷款品种的宣传折页，由信贷业务人员组成宣传小组，特别对沿街道的个体工商户进行了上门上户的宣传；分成两个小组，各抽调2名信贷员对贸易广场、建材市场、赣西农贸批发市场和国际商贸城进行重点营销，抓住农历新年来临发展旺季，加大宣传力度。

    三是加强贷款流程优化。在贷款调查环节，突出核心在素质，即借款人的人品、押品、经营的产品，以及现金流，生产经营的情况；在审查审批环节，侧重于抵押情况和借款人的还款能力。同时，还规定了每一笔贷款的办理时限，制定了信贷人员“八不准”、“十个严禁”的具体要求。信贷人员为加快贷款办理，满足客户需求，在元月份实行了暂停休假的自我约束和规定，提速了业务的发展。