工行忻州五台支行“四早”先行公存领跑开门红

　　新年伊始，工行忻州五台支行立足四“早”理念，早谋划，早部署，早行动，早见效，利用新年节假日，上门攻坚营销，开年三天内，动员存款近亿元，实现2015年首月开门红。

　　一、早谋划，深挖区域客户资源。2014年末，该行在全力冲刺的同时，积极谋划2015年经营工作，详细梳理辖内重点客户，深入调研，锁定目标客户，因户施策，制定营销策略，做到超前谋划，准备充分。

　　二、早部署，分兵把口责任到人。新年节前，该行领导班子召开专门会议，就目标客户营销进行专题部署，行长、副行长、客户经理各自认领客户，确定营销目标、方式和步骤，分兵把口，责任到人，确保营销有序、有效开展。

　　三、早行动，坚持不懈攻克难关。面对激烈的同业竞争，该行利用新年假日机会，抢先深入重点项目现场，积极营销。几经周折，终于与身在外地的老总取得联系，发扬坚持不懈、攻坚克难的精神，多次沟通，终以诚心感动客户，将资金营销回行。

　　四、早见效，公存领跑开门红。深入重点客户，积极开展高层营销，讲解我行服务优势；积极与客户沟通协调，开年三天内，实现公存大幅增长，为该行其他业务发展带来积极领跑效应，为实现首季开门红奠定良好基础。