今年以来，工行忻州分行认真落实省行保险业务发展要求，深化全行思想认识，完善考核激励机制，加强日常督促指导，强强联手做大代理保险销售规模。
一、领导重视，强化营销信心。 充分认识到代理保险业务对于满足客户金融服务需求、增加全行中间业务收入、提升全行综合竞争能力的重要性。将保险作为为客户资产配置的重要产品，提高客户对保险产品的正确认识，促进网点保险销售的积极性。
二、明确分工， 加强组织推动。在成立以分管行长为组长的代理保险业务领导小组的同时，结合本行实际，把代理保险业务作为战略性中间业务来抓，与业务工作同安排、同部署、同考核，细化任务指标，并下发到各网点及第一位员工头上，做到分工明确、责任到人、有的放矢，进一步扩大和巩固代理保险市场竞争优势。
三、加强营销，注重营销实效。随着人们理财意识的觉醒，保险品种的更新，忻州分行行注重各项保险品种的全面营销，努力提高保险产品的营销效果，形成各品种保险业务齐发展的良好局面，代理保险业务实现了新突破。
四、加强宣传，做好业务培训。利用晨会、每周学习日时间组织员工认直学习保险业务品种、功能、特点、各种条例及保障范围，聘请保险专业讲师讲解营销术语、传授营销技巧，加强保险产品知识的学习交流，探讨并解决营销过程中出现问题和难点的途径和方法，让员工在保险营销的实践中快速成长。同时，并组织员工积极参加保险从业资格培训及考试，保证人人取得代理保险从业资格，更好地为客户服务。
五、拓宽渠道，扩大销售规模。提升电子渠道销售保险功能，充分发挥网上银行、自助机具覆盖面广、销售成本低、误导风险小、收益高、方便客户的优势，联合保险公司开展自助终端、网上银行促销保险宣传，发现客户潜在保险需求，将客户引导到我行自助终端、网上银行购买保险产品。
