工行临汾乡宁支行夯实基础打好存款攻坚战

    今年以来，工行临汾乡宁支行认真落实市分行存款工作的各项部署和要求，将稳存增存工作放在全行各项工作的首要位置，先后多次召开全行人员专题会，层层签订目标责任，层层下达存款任务，号召全行揽存增存，使存款环境有了明显的改观，出台储蓄存款考核办法，以确保证完成上级行下达的目标任务。
 
    一是组织开展了20万元以上资产客户个人金融资产全面提升精准营销活动，将增存作为资产提升的重点，发挥系统和客户经理争存揽存作用，加强中高端客户的发展、维护工作，深挖中高端客户潜力。将储蓄存款与发展中高端客户、对公业务与个金业务的相互渗透、关联产品的组合销售等紧密结合起来，与中高端客户挂钩考核，真正实现由做业务向做客户的转变，变被动应战为主动出击，为支行的长远发展构建稳固的客户体系。

    二是引导员工产品销售，实现销售模式由粗放型向精细化转变，实施保本理财、结构性存款等产品定向营销方式，实现理财与存款的双向增长 ，确保近期理财产品到期后不流失。尤其是柜员和客户经理能接触到比较固定的购买理财产品客户群，要求柜员和客户经理做好客户沟通工作，以实现提高储蓄存款增量市场占比的阶段性目标。

    三是加强日常监测分析，严防储蓄存款大幅波动。建立储蓄存款逐日监测分析制度，每日对储蓄存款变动情况进行深入分析，重点关注大额储蓄存款变动情况，在认真查找原因的基础上，及时跟进工作措施，保障储蓄业务稳步发展。

    四是以工资代发为着力点，促进储蓄存款的稳定增长。今年随着我行把工资代发业务作为拓展客户的基础性与源头性工作来抓，开展了以代发工资为目标的专项营销活动，制定了“抓重揽小”的营销策略，即抓住重点企业、不放小型部门的模式，发挥行级领导、营销部门和员工各自优势，明确目标、定向营销。