建行宿州分行坚持“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，多举措全面推进资产业务的快速发展，取得显著成绩。截止12月末，宿州分行公司类贷款余额46.67亿元，创历史新高，比年初新增9.17亿元；2014年度累计向大中型客户发放各类贷款22.49亿元；完成大中型客户授信申报15户，新增授信客户数全省名列前茅。
一是持续做好重点项目的推进工作。积极跟进宿马工业园、经济开发区、高新建投、汴河水系治理、元一新天地房地产等重大项目，对符合信贷政策的项目进行了实质性营销。通过广泛深入各园区基地，摸排客户，了解需求，制定了符合企业发展需要的金融服务方案。
二是抢抓城镇化发展机遇，抢占市场，扩大份额，积极做好城镇化建设贷款的组织推进工作。2014年度，宿州市分行抢抓机遇，充分利用城镇化快速发展的有利时机，共完成宿州市高新建设投资有限责任公司标准化厂房和高新路网项目、宿州马鞍山投资有限公司站前核心路网项目、宿州汴河建设工程有限责任公司“汴河水系治理”等项目的授信审批工作，并顺利实现投放。
三是坚持项目推进例会制度。分行公司业务部客户经理取消周六休息，每周六下午定期召开项目推进会，对正在申报和储备项目逐个梳理和分析研究，排出项目完成时间进度和节点；对项目推进过程中存在的问题和难度进行分析研究，并对下一步工作提出要求，积极推动项目进程。
四是加强客户经理队伍建设。为了提升客户经理的综合业务素质，分行公司部经常专项学习会议，按需提供培训项目，不断提高客户经理的营销技巧和业务技能。通过搭建学习交流平台，促进经验交流，相互取长补短，借鉴成功经验，切实打造了一支业务过硬的客户经理队伍。
