建行宿州分行坚持“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，多举措开展对公存款营销活动，取得显著成绩。截至2014年12月末，分行对公存款余额69.98亿元，一举打破历年来农行独大的格局，实现历史性突破，当地四行占比29.43%，位居四行第一。
一是制定对公存款方案。分行结合本行实际，坚持高标准引领，及时制定《宿州分行对公存款营销方案》，做到四个明确：明确目标、明确任务、明确进度、明确责任。
二是主动出击源头入手。分行积极深入到市政府、社保局、水利局、工商局等政府机关事业单位从源头入手，营销高端对公客户，把握客户资金动向，找准市场，锁定目标客户，通过加强联系和沟通，搭建信息资源共享平台。主动出击，开展定向、组合营销，争大户揽小户，利用先进的结算手段、丰富多样的结算工具、优质高效的结算服务赢得客户的青睐，抢占市场优质客户资源。
三是因地制宜狠抓落实。分行对公存款早谋划、早安排，建立上下联动营销机制，锁定营销目标客户，精准营销。将对公存款大户列为营销的主要目标，通过走出去开拓市场、请进来联络感情，巩固银企关系，稳定增加存款。并每周召开例会，研究、分析对公存款市场形势，有针对性地实施个性化营销策略，促进了对公存款的稳步增长。
四是多方联动存款共赢。分行以电子回单柜、单位结算卡、现金管理系统、企业网银、对公一户通等产品为依托，促进对公存款增长，在增存方面取得明显效果，形成了存款与电子产品的良性互动。
五是强化服务提高效率。分行通过晨会点评及讨论，及时协调和解决对公业务工作中遇到的各类问题，严格明确职责，加快柜面业务受理处理速度，扎实推进新开户营销成果，促进开户数量增长，同时对营销的大项目对公客户，设立开户“绿色通道”，分管行领导亲自陪同开户，有效带动了新户的拓展，推动对公账户的增加。
