工商银行晋城广场支行大作拓户文章夯实客户基础

    工商银行晋城广场支行秉承“客户是银行的发展之本、效益之源”的经营发展理念，积极实施客户拓展战略，进一步加大市场营销力度，夯实客户基础，为业发展拓源引水。

    坚定不移地把拓户工程抓在手上。要求全行上下要始终树立正确的营销观，坚信有市场就有客户需求，就有发展机遇，克服畏难情绪，敢于攻坚克难，积极主动大力拓展，提高拓户成功率和市场竞争力。

    全力以赴抢占新的市场。抓住地方积极发展的新契机，主动深入工业园区、物流园区、新能源企业、民营企业、商贸广场等领域，大力拓展新兴产业、现代服务业、新兴制造业、商贸零售等行业客户，大中小户并举营销，多元化产品渗透，提升客户拓展质量，为业务快速发展奠定基础。

    高度重视信息的捕捉和利用。科学认识经济形势，准确研判发展走势，积极与政府相关部门沟通，及时了解和把握重点行业、重大项目信息，通过及时介入营销和合力攻关，大力培育新的客户和增长点。

    提高优质客户综合贡献度。创新和拓宽发展思路，积极开展精准营销和广泛渗透，推进传统业务与中间业务融合互动发展，大力拓展现金管理服务业务、代发工资、商务POS、结算套餐、法人理财等，从对公对私整个运营链条积极推进综合产品交叉营销，提高优质客户综合贡献度。