工行宿迁分行抢抓机遇有效提升市场竞争力

    旺季工作以来，工行宿迁分行积极抢抓机遇，拓展与维护客户提质并举，有效提升市场竞争力。

    一、分层拜访。按照客户分层标准，由理财经理、网点主任、支行负责人、市行及省行领导开展分层拜访目标客户及潜力客户，分为外拓上市公司、外拓集群客户、外拓民企有贷客户、存量客户开展重点拜访，营销1亿专户理财，2.4亿私银理财，稳定存款6亿元。

    二、公私联动。按照公司客户、工贸一体化、专业市场、高校客户、医院客户、POS商户、并购客户、代发工资客户和上市公司客户九大类客户市场，制订拜访营销计划，落实公私客户经理“双管户”制度，运用定期存款利率上浮、薪管家、专属理财等产品，提升企业代发率及产品渗透率。已签约4名私人银行客户，揽存8000万元。

    三、重点营销。一是加快对私人银行目标客户营销；二是加强重点机构的拜访营销；三是深化同业客户拜访营销。