工行德州分行发挥大银行主渠道作用。紧密贴近当地经济结构调整和产业转型升级步伐，积极推进产品和服务创新，将项目贷款作为公司业务的工作主线，成立项目融资专业支持团队，提前介入优质项目、全程跟进服务，发挥项目贷款中坚作用，实现了项目贷款持续健康发展。2014年全年累放项目贷款23亿多元，较上年多投放6.15亿元。以实际行动为德州稳增长、促改革、调结构、惠民生作出了积极贡献。
在经济增长下行压力较大、信贷资金供需矛盾持续紧张的情况下，为支持地方经济发展，工行德州分行充分发挥金融支持、服务地方经济的职能作用和地方经济发展带动银行发展的新型关系，按照国家产业和行业信贷政策，把服务大企业、大项目始终作为工作重点，主动了解市委、市政府关于扩内需、促增长的具体安排，悉心了解重点项目和企业金融服务需求，不断加强与政府、企业的沟通对接，努力在重点领域、重点项目、大企业、大客户上用真功、下实劲，并结合德州产业体系特点，注重围绕实体经济需求加大金融创新和服务改进力度，积极调整信贷结构主攻方向，突出支持符合国家产业结构调整方向的现代服务业、新兴产业、文化产业以及现代农业“五大新市场”，逐项目组建金融服务小组，全方位做好金融服务工作，实现项目流程无缝衔接。及时介入，快速跟进，为客户提供全方位的金融服务。
成立项目专家支持团队，实现对项目贷款全程跟进指导。项目支持团队在立项阶段即开始跟踪，根据项目实际进展，合理确定项目上报进程。完善分支联动工作机制，协同开展项目前期调查、资料收集、流程上报、项目核准等工作，明确分支行职责，既保证了上报项目方案的可行性，又实现了各环节的高效衔接。
建立项目融资配档管理工作机制，实行项目配档管理，保持业务发展的可持续性。分行对项目储备库进行动态管理，根据项目实际开展进程，建立了科学合理的配档表，明确了项目营销人员职责和工作要求，实现了分行对项目进程的实时管理，既满足了客户项目资金的时效性需求，又实现了项目贷款的均衡投放，确保了全市重点项目的资金需要。
将绿色信贷作为助推全市经济转型升级，化解产能过剩，促进经济长期稳定健康发展的战略选择。制定了优先支持节能减排、绿色环保等绿色信贷领域的长期信贷导向政策，持续加大对节能、先进环保技术推广、新能源开发等绿色项目的信贷支持力度。坚持“环保一票否决制”，近年来，该行环境友好和环保合格企业贷款余额占比达100%。
面对外部复杂多变的经济环境，为在有限的规模空间保障企业的资金需求，该行在做好传统项目贷款的基础上，积极探索新型融资模式，通过理财委托贷款、北金所委托贷款融资、银团贷款、固定资产收益权信托融资等创新业务模式，不断拓宽融资渠道，最大限度满足企业生产经营资金需求，积极推动地方经济建设。
