建行淄博分行精准、详实定“规划”，目标明确拓“小微”

    为明确2015年小企业业务“以小为主，以微为重”的拓展导向，突出业务转型重点，实现有组织、有计划、有重点、有目标的拓展小微客户，建行淄博分行根据省、市行的安排部署并紧密结合区域现状，全面细致的开展《淄博分行2015年小企业业务客户发展规划》（下简称《规划》）及《支行营销指引》（下简称《指引》）制定工作。《规划》中对全市小企业业务发展、运行现状及同业情况进行了全面分析，强调始终将客户质量作为业务发展基础；明确了年末信贷客户达到“同业前二”的总体目标；对重点营销的“商圈”、“供应链”、“平台”、“大数据”客户群体，通过各种渠道进行搜集、筛选、汇编后形成详实的客户储备名单，并制定了切实可行的营销策略。为能够更加精准的指导支行业务发展，推动和落实小微客户拓展目标，小企业中心还根据各区域特点及支行业务现状，逐行制定了《指引》。《指引》对支行的业务现状进行了分析，明确了“旺季营销”及全年各项业务的具体发展目标，明晰了各行重点营销群体及具体目标客户，并对下阶段的重点工作进行了部署。

    《规划》及《指引》的制定为“旺季营销活动”开展和全年任务目标实现起到了积极推进作用，为全行小企业业务实现转型和有质量发展打下了坚实基础。