工行忻州分行“三抓手”大力营销理财产品

    工行忻州分行以转型发展为主线、以争先进位为目标，及早动手，机制创新，精心部署，多措并举，加快理财产品的营销。

    一是以产品类别为抓手。从保本理财、国债等收益较高、风险较小的产品入手，把握实时卖点，充实和扩大理财队伍，努力挖掘优质客户和潜在客户，利用节假日时间深入校园、大型商场、医院等单位进行推广，宣传各项理财产品，强化我行理财产品的品牌。

    二是以激励机制为抓手。个金部牵头各网点积极配合，坚持谁营销谁受益的原则，对每一位员工营销的产品建立台账逐笔登记，确实落到实处，按月通报，形成良好的营销氛围，激励先进、鞭策后进，开发员工的主动性和积极性。

    三是以回访客户为抓手。本着为客户着想的原则，对每一位购买理财产品的客户通过电话、短信、登门等方式进行回访，对有异常想法的客户及时督导，正确推介产品，避免销售误导，重视风控管控和业务品质，严禁客户因收益不预期导致的投诉。