工行湖北分行营业部组织开展个金业务拓户拓市场营销竞赛活动

    该行个金业务拓户拓市场营销竞赛活动目标分三个层面：一是以客户拓展为主的借记卡新增及批量拓展代发工资客户群、商品交易市场客户群、县域农村市场客户群等三项重点市场目标客户，实现全年新增借记卡260万张，其中旺季新增110万张。二是以商圈拓展为主的“1+3”商圈建设，“1”是打造一个大圈，即旅游、消费、美食商圈；“3”是打造三个小圈，即院校、园区、社区三个商圈，实现全年重点打造院校商圈5个、园区商圈10个、社区商圈20个。三是以渠道拓展为主的个人转账终端营销，以商圈、商品交易市场客户群为主要营销目标，实现个人转账终端布放新增5000台。

 

    为有力推进竞赛活动的开展，该行在明确考核激励办法的同时，明确了具体要求：一是明确目标。根据地域特点和资源禀赋将目标分解至各网点，明确网点负责人为营销目标责任人；二是针对不同市场客户群体，重点营销“薪金卡”、“商友卡”、“福农卡”等重点市场卡种；三是强抓重点市场的营销拓展，以大型商品交易市场搭建工银商友俱乐部平台，以社区、园区、校区“一卡通项目”为主要推广模式，加强市场产品渗透率；四是强化网点日定额发卡，以网点发卡为主要阵地，加快推进芯片卡升级换卡工作；五是通过定期监测通报和综合考评相结合的方式，加强考核通报。