工行永康支行“多路径”深挖资源拓展对公业务市场

    随着金融环境竞争的日益激烈， 工行永康支行持续深化市场竞争意识，在做好个人客户市场的同时，积极创新营销思维，“多路径”深挖对公客户资源，力拓旺季期间对公业务市场稳健发展。    

    一、聚合力，深挖发展潜力。该行积极探索新形势下对公业务拓展新思路，分析内外部形势，明确发展方向，动员全行员工特别是涉公业务员工牢固大局意识，加快产品营销和市场拓展。   

    二、做好信贷营销，带动账户扩面。该行要求下属各网点和公司业务部门充分挖掘中小企业客户资源，以融资带动账户扩面工作，大力推广代发工资、企业年金等多项结算业务，进一步拉动对公存款增长。

    三、做好链式营销延伸扩面触角。该行结合当地产业集聚特色，积极推广供应链融资，该行针对目前的存量法人大客户，深度挖掘核心企业，并针对其上、下游企业进行全方位营销。

    四、做好拓户工程，夯实客户基础。该行要求下属各网点积极做好新入住企业验资和开户服务，并强化一户一策，以产品、服务优势提高市场竞争力，进一步强化对公客户拓展。