工行武汉青山支行结算与现金管理专业在2014年四季度开展的“拓户提质”营销竞赛活动中，通过创新销售模式、做大账户规模、做优账户质量、做透结现产品覆盖等措施，圆满完成竞赛目标。截至四季末，该行结算与现金管理专业拓展有效账户833户，任务完成率103%；销售法人理财产品38.6亿元，任务完成率257%；拓展五星以上现金管理客户112户，任务完成率533%；实现中间业务收入1965万元，任务完成率133.61%。
新年伊始，该行结算与现金管理专业积极应对新挑战，制定了“围绕新账户新存款，紧盯市场同业、紧盯区域强行，加大组织推动力度，实现结算与现金管理专业综合评价保5进3”的目标，在2014年取得良好业绩的基础上，再接再厉，做好2015年结算与现金管理专业工作。
一是继续深入推进“拓户提质”营销竞赛。通过持续提升批量拓户效果、加强新开户综合营销、强化网点账户营销职能、持续做好存量账户激活等重点工作，在努力扩大基础客户群的同时，以户均金融资产、交易量、价值贡献为核心，持续提升账户质量。
二是提升现金管理价值贡献。在继续做大现金管理市场和客户的同时，通过通过专业联动营销，推动客户产品上线和服务升级，扩大现金管理产品覆盖面，提升现金管理价值贡献。依托人民币国际化趋势，推进全球现金管理客户发展；依托岁末年初客户拜访契机，做好存量现金管理客户维护工作；依托“一加强、两遏制”检查，促进现金管理业务的合理合规。
三是实现法人理财业务新突破。发挥法人理财对优质客户的吸引作用、优化理财产品结构、完善理财工作机制；重点发挥法人理财产品对优质客户的吸引作用，实施精细化管理，推进理财与存款业务的良性互动。
四是加强重点产品营销推广。通过大力推广财智账户卡、推进全产品营销和重点产品营销、突出产品创新服务等具体措施，加强重点产品营销推广工作，提升客户价值。
