工行忻州分行全面实施公私金融业务一体化营销，组建外拓营销团队，推进由“坐商”向“行商”转变，开展进企业、进市场营销活动，以重点产品为手段，突破市场营销，引进客户资金，稳定存款增长。
一是强化组织推动力，紧紧围绕省分行筛选有贷户、存款在500万元以上的机构户和无贷户重点单位清单，积极开展各级管理干部代发工资“带头营销”工作，全力推动代发工资拓户。
二是抓住一季度工资奖金集中发放的有利时机，加大企业营销力度，在确保存量客户资金全额回笼的同时，对未在我行代发的人员或奖金、补贴、分红等二次代发部分要开展强化营销，重点做好代发工资人数、金额、频率的提升工作。
三是推广“薪管家”代发工资综合服务，强化服务宣传工作，对新增有效代发工资单位要100%办“薪金卡”，对存量优质代发单位也要逐步提升“薪金卡”覆盖率。同时，在代发工资个人客户产品服务上，要打包营销“两卡一U盾”产品服务，努力提升产品渗透率和客户满意度。
四是依托商友俱乐部平台，集群化拓展各类市场的中高端客户。广泛宣传商友卡、商友通、商友富、商友APP等系列产品功能，丰富商友客户增值服务内涵，创新商友客户群营销服务模式，持续开展V级、IV级商友客户精准营销活动。
五是与工商、税务、工商联协会、商会等机构进行密切合作，牢牢把握当地优质个体工商户及缴纳个人所得税的优质客户群体信息，有效挖掘中高端客户和具有较大发展潜力的客户，通过大市场、大卖场批量拓展个体私营企业板块的个人中高端客户。
