建行连云港赣榆支行细化旺季个金业务工作措施

    建行连云港赣榆支行本着早行动、抢先机的原则，认真分析市场，准确把握形势，细化个金工作措施。一是全力抓好储蓄存款增存稳存工作，确保同业占比领先。首先利用新春时节，进一步了解掌握客户的需求和动态，随时为客户排忧解难，提高中、高端客户的综合服务水平；其次做好竞争优质客户工作，主动出击，变守为攻，确定竞争名单，制定营销方案。二是开展多渠道的业务宣传与品牌推介，大力做好理财类产品的销售工作。利用年初客户理财需求旺盛的特点，开展多渠道业务宣传，督促各网点针对年末大额资金回流的客户，大力做好货币型基金等产品的营销；从理财角度入手，积极向有投资需求的客户推介理财类产品、非货币型基金。三是强力开发新客户、新市场，扩大客户群体，提高业务产品营销率。利用双节走访之机，做好对目标客户、优质企业、大型市场的关系维护、公关和筛选，力促代发工资业务与借记卡业务实现新突破，并提高多类产品的营销率。四是上下联动，加大个贷营销力度。分析研究个人贷款市场形势和发展前景，明确工作重点和思路，采取多种方式，深入市场调研，摸清客户需求，完善客户档案，挖掘客户需求；在充分了解的基础上，紧密结合区域特点，选准重点市场和目标。五是紧盯目标、进度、业绩、收入，进一步细化、完善营销督导工作。实现业务考核的精细化，全面激发团队精神，形成“比业绩、比贡献、争当第一、争做先进”的营销氛围，确保个金业务实现首季开门红。（办公室）