工行湖北分行营业部周密部署结算与现金管理专业旺季营销工作

    1月9日下午，工行湖北分行营业部召开了结算与现金管理专业2014年经营情况通报暨2015年旺季营销工作布置会。会上，对2014年结算与现金管理专业经营情况进行了分析，周密部署了2015年结算与现金管理专业旺季营销工作。起好步，开好局，为完成全年工作目标奠定坚实基础。

    该行要求各行加强对旺季营销工作的组织领导，组成由分管行长牵头负责，结算与现金管理业务主管部门具体组织实施，网点负责人参与的工作专班，将营业部旺季营销方案及时传达到客户经理和网点，确保人人知晓；结合支行实际，制定旺季营销活动实施细则，明确部门、网点、客户经理、产品经理在营销工作的职责，明确营销考核办法，确保旺季营销工作取得成效，为全年工作开局打下良好基础。

    该行强调各行要紧紧围绕总行指标考核导向，账户拓展规模和质量并重，进一步强化网点持续拓户提质的意识，早起动，早布署，围绕专业部门安排的旺季营销工作，一季度打个漂亮的拓户提质攻坚战；针对存量客户，分析掌握客户交易行为习惯，发掘客户金融需求，从源头锁定核心客户上下游关系客户，实施链式精准化营销；以重点客户为目标，通过高端客户现金管理服务渗透，加大公司金融业务全方位服务能力，提高大中型企业、总部经济企业、“走出去”企业、政府机关事业单位的服务黏性和综合贡献度；大力拓展代理业务市场，重点做好“财智商贸通”系统推广。

    同时，深入贯彻落实总行“大资管”战略，紧盯市场、紧盯同业，创新思路，建立存款与理财的互动响应机制，做大客户金融资产总量,做强综合金融服务；进一步深化理财拓户扩面工程，做好理财客户“指导名单库”、“资源储备库”和“档案库”建设；加大无固定期限超短期、增利型、稳利型、净值型等中收高价值贡献理财产品销售力度。