工行黄冈分行为了推进旺季营销，实施全行总动员，上下一条心，理思路，勤学习，抓落实，千方百计调动各种资源开展营销活动，抢抓时机，挖掘资源，旨在更好地完成营销任务。
强化产品业务培训，提高营销技能。为加大营销力度，掌握营销技巧，要求网点不仅在每日晨会时介绍新产品，还利用例会时间邀请营销老师为员工授课，着重对理财产品及最新推出的相关知识和营销技巧进行了培训，使网点全体员工详细了解各项产品，充分抓住产品亮点向客户进行营销。网点负责人以身作则，全面督促员工加强日常学习，更新知识，对客户进行风险提示，规避理财风险，熟练掌握相关险种的主要条款和操作流程，赢得客户的信赖。
合理区分客户群，提高顾客依存度。加强产品研究，细分客户、区别对待，采取灵活的，差别化的营销方法，做好服务，不断增强其不断增强其对所选择银行的依存度、忠诚度，提高利润的贡献度，为业务长期稳定发展打好基础。
深化对理财产品理念灌输，提高营销针对性。在理财产品营销过程中，网点营销人员强化客户理财意识灌输，充分利用旺季营销市场资源，有针对性地开展营销活动。在营销过程中必须以“客户为核心”，做到百问不厌、耐心服务，做好服务工作的同时，把自身的专业知识通过通俗易懂的方法传授给客户，根据不同客户的具体理财需求，建议客户合理分配投资比例，真正赢得客户的信任，促进该项业务的有效开展。
抢抓旺季资源进行宣传，提高顾客兴趣度。为紧抓银行旺季营销，该行不断推出社区营销，将营销产品资料印制成精美小手册分发到各个小区。更采取办相应业务送手册等营销手段，提高客户办理业务及购买理财产品积极性。
