工行黄冈分行抓机遇抢市场积极拓展县域信贷业务

    工行黄冈分行根据总省行关于加快提升县域机构市场竞争力的总体要求，积极抢占县域信贷市场，结合县域企业金融需求特点开展信贷业务营销，推动县域支行公司信贷业务快速发展。
      
    一、瞄准经济热点。抓住中央、省市政府大力扶持发展县域经济机遇，在公司信贷业务营销工作中，注重营销县域涉农企业等热点产业，根据市政府确定的支持农副产品深加工产业及服务三农发展规划，以县域企业为重点，加强对涉农产业中的龙头企业的营销，全面调查了解情况，找准目标，积极拓展这一信贷新领域。 
     
    二、市支行联动。公司信贷和小企业信贷专业化经营，加强对县支行信贷支持力度，建立支持支行信贷营销联系人制度，把市行公司部信贷营销客户经理分为几个营销小组，对支行包行，为其提供信贷业务支持和服务。 
     
    三、领导包户营销。确定具体目标客户，拓户任务落实到各级领导，实施包户营销，即行长、主管行长、公司部经理包户营销，行领导加强对公司信贷营销工作组织推进，带头营销重点客户，深入企业进行高层营销，落实贷款前提条件。 
 
    四、借助政府部门力量开展营销。充分利用我行信贷客户资源，扩大地方税收资金来源，增加地方财政收入，为政府和企业招商引资、企业改制、债务重组、资产并购、贸易融资、项目贷款等经济活动提供信息咨询服务，树立工行形象，加强与各县政府主动组织银企对接会，企业与工行“零”距离接触，推动营销工作的开展。