建行益阳桥南支行循环分期一天获137.72万佳绩

    2015年伊始，为了营造全行营销循环分期的氛围，进一步激发全行员工营销循环分期的热情和潜力，桥南支行行内举办了一场循环分期PK赛。全行员工分为两队，每队6人，分别选出一名队长。在提前一天通知比赛的情况下，全行仅一天时间就营销循环分期137.72万元，创造了桥南支行循环分期业绩的新突破。

    精心组织，全员参与。得到PK赛的消息，每队立即召开了小组会议，梳理客户资源，讨论如何在PK赛中取得好成绩。比赛中，通过微信实时通报了每队的业绩，极大鼓舞了大家的士气。哪一队落后了，马上就有新的业绩通报。两队既是竞争对手，又是并肩作战的同志，互相促进、提高，每队都完成了60万的保底目标。支行分管个金业务的谢行长，在PK赛中起到了表率作用，营销了循环分期30多万。

    多管齐下，给力营销。单纯依靠柜台和网点的营销，等待客户上门，不会带来业绩上的突破。在做好柜台、网点营销的同时，支行打破柜台的局限，通过邀约客户、查询系统等方式扩大了客户资源。还是要平时客户维护做到位，在工作中，留意哪些客户是优质客户，对于拥有大额度信用卡客户，可以询问他们是否有这个需求。循环分期是可以多次办理的，建立好客户档案，当客户前一笔到期后可以致电他们是否还有需求。不仅让客户“走进来”支行也“走出去”，个人客户经理吴彩红通过上门营销，在福中福市场营销了一笔八万多的账单分期。

    成绩和荣誉定格在过去，只有不断挑战自我，不断保持前进的步伐，才能取得新的成绩。