为加快电子银行发展,进一步扩大我行电子银行客户规模,工行九原支行抓住一季度客户资金充裕、交易频繁,消费需求旺盛有利时机,早动手、早安排,力争电子银行业务取得首季开门红,为全年的经营目标奠定良好的基础。
一是周密安排部署,激发员工营销热情。根据市分行营销竞赛的活动安排,制定电子银行竞赛实施方案,明确计价奖励办法,充分调动员工的积极性,营造全员宣传电子银行、营销电子银行的良好氛围,积极做好网点动员,紧紧抓住业务发展旺季,迅速掀起劳动竞赛热潮。
二是加强联动发展,切实做好柜面业务分流。进一步发挥大堂经理的引导作用,积极迎候客户,了解客户业务需求,借助叫号机营销暗码识别,深入落实个人产品“1+5”标准配置,企业客户 “1+4”产品包。加强移动金融产品在中高端客户中的渗透,维护和稳定中高端客户群体。为广大客户主动介绍、推荐通过电子银行渠道办理业务,努力压降我行的柜面可分流率。
三是注重客户质量,扎实开展柜面捆绑营销。继续开展员工体验活动,熟练掌握产品特点,提高营销推介过程中的“现身说法”能力,加强“4个1”模式推广,即“开通1户电子银行,捆绑1户工银e支付,现场登录1次个人网银和手机银行,用工银e支付交易1次”,在客户办理汇款、取现业务时,积极推荐客户捆绑注册个人网上银行、WAP手机银行,使用我行的U盾、工银密码器、工银e支付等支付工具,提高客户捆绑率,提升客户的动户率,优化个人电子银行的客户结构。
四是打造线上竞争新优势,做好客户应用环境搭建。将融e购、融e联、融e行三大平台推广与客户拓展相结合,大力推广我行融e购综合金融服务平台,积极营销转变客户购买我行金融产品的渠道,切实有效的提升我行融e购平台的交易。
五是提升风险防范能力,确保业务可持续发展。强化业务制度传导和学习,营造制度先行、遵章守纪的经营氛围。一季度在全行开展一次电子银行风险管理培训工作,切实避免由于业务制度要求学习不到位引发的操作风险。严格按照操作规程办理电子银行业务,持续做好客户风险提示工作,指导客户提高警惕,有效防范外部欺诈风险。