2014年工行忻州繁峙支行采取得力措施，运用针对性营销方案，面对严峻的市场环境，未雨绸缪，及早安排，两大存款突破4亿元大关，圆满实现了年初制定的目标。
一、提高认识水平，摆正竞争位置。繁峙支行地处经济欠发达地区，工业主要靠铁矿及相关产业支撑，今年以来随着钢铁产能的限制和大环境的影响，全县规模以上企业锐减。存款形势不容乐观，为此繁峙支行多次研究，把增加储蓄存款、开拓机构存款业务放在首要位置，通过大家集思广益，建言献策，摆正了自己新建支行的竞争位置，在代发工资上、公积金归集上找到突破口，全年有条不紊按计划执行。
二、网点创优服务，实施言传效应。繁峙支行从建行开始，始终把优质高效的服务作为战无不胜的“法宝”，一个客户可以带来多个客户的理念深入人心。良好的服务“口碑”胜似一切形式上的宣传。今年以来我行借助网点运营效能提升改革，减柜台不减服务时间，一班制和弹性制相结合，顺利实现了运行效率和服务水平双提升，得到了客户的认可，新客户不断增加，储蓄存款持续稳定上升。
三、强化目标考核，激励员工潜能。年初支行就制定了全年的存款考核方案，一把尺子量四季，不追求所谓的季末冲刺等等虚假的好看数据，踏踏实实把员工的潜能充分挖掘，有效地激励员工的营销积极性。
四、利用营销平台，突出产品优势。繁峙支行从行长到大堂经理人人注重“个人客户营销系统”、“公司与法人客户营销系统”。利用先进的数据功能，及时捕捉目标客户群，通过贷款业务、代发工资、理财业务、转账通业务、商友卡业务等业务，带动中高端对公客户和私人客户的快速增加。同时加强日常监控，强化理财产品和储蓄业务的精细化管理，注重贵金属产品的合理购进和合理转换，保证不让资金流失。扩大储蓄存款的同业占有率。
