邮储银行高安市支行“三到位”实现公司存款业务稳步增长

    邮储银行高安市支行始终坚持“存款立行”的经营理念，在竞争日异激烈的市场压力下，不断寻找公司存款源头，采取有效措施推进公司存款业务的拓展和开发，支行公司存款业务实现了快速增长。截至2014年底，该支行公司存款余额达41616万元，比上年末净增5425万元，全年日均余额达40193万元，年日均余额净增6438万元。他们的主要做法是：

    一是分层营销到位，深度挖掘客户贡献度。支行采取分层营销、分层维护的存款拓展方式，明确从行长到公司业部客户经理的营销、维护目标和责任，并支行“一把手”担任公司存款专项营销组组长，以身作则，发挥首席公司客户经理的带头作用，上下联动，全力寻找存款资源。

    二是优质服务到位，全面提升客户信赖度。他们以优质服务为抓手，积极营销新客户，维护老客户，并努力实现以贷引存。如去年，因客户主要贷款在该支行，他们按照相关规定和要求，将客户劝揽到了该行开立了基本账户，并年日均实现余额500余万元，推进了该行公司日均存款的稳定增长。

    三是指标落实到位，调动员工发展积极性。支行在公司存款日常管理中，全面落实并抓紧各项任务目标，通过方案先行，将一揽子金融服务的方案提供给客户，供客户进行选择；同时，又不断调整相应政策和考核办法，充分调动员工参与公司业务营销的积极性，推动了公司存款的稳步增长。