新年伊始，工行泰安分行进一步明确银行卡旺季营销工作目标，按照省行一季度开展以“发卡、分期、收单”为主要内容的旺季营销业务竞赛活动方案要求，充分抓住一季度业务旺季的有力时机，全力推动以“精确营销，大力发展，改善结构，提升效益”为主题的旺季服务营销活动，抓住旺季市场机遇，早发动、早部署、早见效，进一步推动重点业务的发展。
一、明确主题，加强活动组织领导。充分认识此次旺季工作的重要意义，围绕“发卡、分期、收单”主要内容，加强组织领导，精心组织安排，各行成立以分管行长为组长、银行卡专管员、网点主任为组员的领导小组，并制定相应的旺季工作方案，推动旺季营销工作的开展。
二、注重发卡结构，提升发卡质量。一是提高行内代发工资客户、私人银行客户、优质资产客户信用卡渗透率，以营业网点为阵地开展中高端客户的信用卡营销。二是继续加大精准营销力度，充分利用短信、电话呼出、排队机识别、PBMS系统等辅助工具，加大辖内各行“9944”项目落实。三是加大项目发卡和新产品推广力度，继续加大预算单位公务卡、企业公务卡的项目发卡及多币种卡、交通卡、环球旅行卡等新产品的推广。
三、加快收单拓展，完善收单布局。以个人收单商户手续费“先收后返”及“县乡优惠”为契机，进一步扩大市场份额，确保收单业务合规开展。一是加快收单市场拓展，以“五大五小”优质商户为目标，重点围绕吃、行、娱、购等消费热点, 联手区域内影响力大、销售额多的大型商场、百货超市、餐饮、电影院线、汽车经销商、珠宝店等商家联合等开展联合促销，重点拓展“回佣收益高、财务管理严、套现风险小”的商户，扩大高端优质商户占比。 二是积极开展“商业一条街”收单商户营销活动。 三是加强行内公司、个贷、个金及结算业务的部门联动，联合营销。
四、做大分期业务，开拓分期市场。进一步落实省行《关于印发<信用卡购车分期付款业务管理办法（2014年版）>的通知》（工银鲁办发【2014】447号）通知要求，以汽车专项分期付款为龙头，继续做大做强分期付款业务。同时，加大小薇商户逸贷公司卡的业务推广，不断开拓分期付款市场。
五、加强督促落实，跟踪活动成效。对旺季工作各项业务指标及时跟进监督落实，定期总结并及时通报，活动结束后，开展营销活动专项评比，强化营销活动的组织推动。
