工行保定安国支行2014年度个人储蓄存款同业占比首位

    工行保定安国支行将存款业务作为客户资源积累和银行发展基业，以存款立行为本，打好零售业务基础，针对市场发展形势，及时制定稳存增存措施，使存款业务得到稳定增长。截至2014年12月31日，个人储蓄存款21.5亿元，较年初增长3.6亿元，同业存款占比首位，进入省行十强排名。

    一、上下联动，沟通信息，稳定客户资源。支行始终将满意客户需求放在首位，要求部室与网点及时沟通信息，利用前台、客户经理等人工服务，注意观察和了解客户情况，并将相关信息及时反馈给支行，加强走访和维护。支行多次开办“理财联谊会”“贵金属品鉴沙龙”等活动，通过活动，吸引中客户，使产品销售与存款增长结合起来，促进业务协调发展。

    二、利用产品优势，在储蓄存款上以产品增存目标。采取发放商友卡和银行通的办法，跑市场，增资源，充分利用“工银商友俱乐部”，“蓄水养鱼”，大力发展商友会员，通过商友卡、银行通与理财等优质产品，增加客户储备资源，稳定客户存款。

    三、发挥网点的战斗堡垒作用，提升揽存效果。在制定了支行《储蓄存款管理办法》的基础上，各网点结合各自网点所处环境、客户群体、业务特点、短板与优势制定出《网点储蓄存款计划》，明确发展目标，针对目标，制定服务措施，做到了服务品质提高与业务发展同步。