工行湖北分行营业部抓住时机成功办理8000万美元远期外结内购业务

    该支行经过对某客户的持续密切跟踪营销，了解到该客户在2015年1月6日有8000万美元收付汇业务需求，及时向营业部国际业务部门汇报，在上级行国际业务部门的指导下，向客户推介了远期外结内购产品，得到了客户的肯定。经过上下联动，以及坚持不懈的盯盘（汇率价格市场），在行情上行阶段，抓住市场时机及时通知客户，经客户同意于12月下旬将远期外结内购的点差锁定在70BP高点差位。

 

    该笔外结内购业务为客户赚取收益56万元，为该行带来4万元中间业务收入，同时拉动结售汇量1100万美元和跨境人民币结算业务量4.99亿元，并利用远期外结内购将客户远期的外汇资金流锁定在该行（提示：运用该产品营销客户时，应关注客户远期资金交易的违约风险）。

 

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    远期外结内购业务是一个组合产品：由外币收汇+境外远期结汇+境内远期购汇组成；人民币离岸价格机制与在岸价格机制不同，因此两者的变动不同，境内客户可以借助由于离岸价格及在岸价格不同的变动而造成的差异中取得汇益，从而满足境内客户减少汇兑损失、增加汇兑收益的需求。