1月7日,工行保定红星支行营业室成功销售保本稳利理财产品1000万元,工银安盛财富成长人身保险7万元,实现了一季度产品销售工作的开门红。一是负责人通过网点视图版查找目标客户,再由客户经理运用PBMS系统进行筛选进一步锁定客户,实现产品宣传客户的精准定位。二是充分发挥客户经理的能动性,对有需求的客户,先电话进行简单推荐,当客户表现出购买兴趣后,再与客户约定时间进一步面谈。三是充分利用我行先进的电子技术,引导客户使用网银、自助终端等设备购买产品,既节省了客户等候时间,又引发了客户接受新事物的兴趣,同时联动销售了工行的E支付、融E购和手机银行等金融包产品,也为客户节约了成本。
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