工行忻州岢岚支行大力营销发展中小商户POS

　　工行忻州岢岚支行依托灵通卡、信用卡发卡量高居同业前列的发展便车，大力发展中小商户POS业务，认真搭建信用卡刷卡消费平台，把推广信用卡与中小商户POS营销相结合，上下联动，整体配合，使中小商户POS机推广工作取得明显成效，截至12月末，营销中小商户POS机32户，为我行信用卡业务的进一步发展奠定了良好基础。

　　一、深入市场，摸底宣传，先人一步抢先机。根据信用卡客户分布情况以及全县各商铺、超市、宾馆、酒店的分布情况，强化宣传，主动出击营销，与有意向并符合条件的30余家商户达成意向，签订了协议。同时，展开信用卡办卡和消费的大力宣传，使信用卡业务深入人心，掀起新一轮的办卡行和装机热潮。

　　二、精选目标，搭建平台，银商合作竞双赢。再充分占领县城内经营规模大、客流量多的超市、酒店、电器商场等重点商户市场的基础上，将中小商户作为营销主目标，成立营销小组，行领导带头联系客户进行沟通，营销客户经理明确目标，落实责任，主动上门推介营销，指导协助客户办理注册登记、开户等有关手续并签订协议，科技人员及时为客户安装POS机并培训指导客户掌握具体操作要领。

　　三、突出卖点，组合捆绑，服务到位占市场。利用信用卡大发展、大营销活动契机，大力开展信用卡、中小商户POS营销竞赛活动，组合业务，捆绑产品，强化宣传，大力开展信用卡分期付款的营销活动。与各中小商户联手开展信用卡消费促销活动，激发商户安装POS以及客户持卡消费的热情。在大力“开疆拓土”发展信用卡和POS业务的同时，不忘各项服务措施的跟进，坚持客户售后服务与前期开发并重，保证维护服务到位，确保市场份额不丢。行领导、客户经理经常深入商户商铺了解信用卡以及POS使用情况和存在的问题，及时采取措施加以解决，保证商户和客户使用信用卡和POS业务“高枕无忧”。