旺季工作以来,工行宿迁分行抢抓机遇,在客户拓展与维护方面坚持扩面与提质并举,有效提升市场竞争力。
一、制定方案,分层走访。按照不同客户类型,由理财经理、网点主任、支行负责人、市行及省行领导开展分层拜访活动。其中排定的私人银行目标及潜力客户开展重点拜访,稳定存款6亿元。 二、公私联动,提升覆盖面。围绕分行白名单客户,按照公司客户、工贸一体化、专业市场、高校客户、医院客户、POS商户、并购客户、代发工资客户和上市公司客户九大类客户市场,制订拜访营销计划,落实公私客户经理“双管户”制度,运用定期存款利率上浮、薪管家、专属理财等产品,提升企业代发率及产品渗透率。
三、突出重点,加大营销。一是加快上市公司营销;二是加强重点机构的拜访;三是深化同业客户拜访。
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