随着旺季营销的号角吹响,全行上下又一次展现了百舸争流千帆竞一般如火如荼的营销热潮。宝中支行在充分领会旺季营销动员会的精神上,结合本行实际情况,制定了支行营销方案。确定了“走出去、挖出来”的营销思想。举全行之力,对各项业务进行重点攻破,全力打造宝中支行的新气象。
值得全体支行员工欢喜鼓舞的是,宝中支行通过共同努力,首先完成了烟草龙卡营销的既定任务。在烟草龙卡营销之初,支行姚行长便指出,不能简简单单的将烟草龙卡看作是普通的信用卡营销,要将其作为一项战略任务深抓不懈。支行成立了以业务部谭卫军经理作为组长,组织业务部成员周遂,抽调网点人员徐敏作为攻坚小组成员的烟草龙卡小组。秉承了早动手,早营销,深挖掘的营销思路。从上周一开始,通过各种资源关系,联系到了烟草公司的负责人员,进行了为期一周的重点攻坚营销。
在针对烟草商户的营销之中,支行业务部采用了广撒网,织密网的工作手段,在营销烟草龙卡的同时,配套营销各类产品,力图真正将客户抓实抓紧。同时,针对不同客户,进行精准营销,如在某大型市场类,通过营销某超市业主,不仅成功营销了其手头控制的下游烟草店铺,同时同该客户进行了深入的交流,了解了该客户及其下游客户的存款实力以及信贷需求,并介绍了我行相应产品。同客户达成了初步的信贷服务方案,从而为下一步支行的业务发展也作出了准备。
虽然完成烟草龙卡的任务只是旺季营销的小小一步,在之后的营销之中,支行还将把烟草龙卡作为常态化营销的一个重要方面。但是,我们相信,有了支行全体员工的支持,支行业务部在行领导的领导,必将攻坚克难,一步一个脚印,全面提升宝中支行的业绩,为分行,支行交上一份圆满的答卷。旺季营销,我们一直在努力。
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