工商银行开发区支行早动手、早安排,抓好一季度业务发展的有利时机,努力拓宽营销渠道,多方抢占市场份额,打好开局之战。
一、做好客户维护工作,认真梳理存量客户结构,建立高中低端客户档案。以“高端客户行长维护,中层客户经理维护,普通客户员工维护”的思路,从行长到员工,全员上阵进行客户维护,为储蓄存款稳定增长和储蓄存款首季开门红,做好扎实基础工作。
二、取长补短,向同业学习,努力拓宽营销渠道,组织全行力量,在目标社区、工厂、农村等地对我行“节节高”,“结构性存款”等产品进行多方式、多频次的户外宣传,使我行产品进社区、进工厂、进农村,抢占市场份额。
三、优化计价考核方案,努力做到“有奖有罚、奖罚分明”,提高员工积极性。支行拿出专项工资费用予以奖励,对于完成任务在全行排名前三的员工设立特殊贡献奖,进行绩效工资奖励。对存在弄虚作假行为的员工,一经发现除扣减相应绩效工资外,视情节严重给予严肃处理。
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