邮储银行万载县支行做足“两字”文章力争首季开门红

    一方面，落实一个“整”字，即整合资源。整合存量客户资源，并进行深度开发；利用好个人营销管理系统，通过信贷客户进行多元开发；通过条线员工的人脉开发，全员参与发展。一是把首季储蓄和保险两项业务作为个金业务的重中之重，坚持“存量+增量”齐头并进，做好到期存量客户的提前跟进，针对储蓄定期到期、保险、理财到期客户开展逐一认领和维护制，做好转存工作，并以网点为单位，开展好客户的储备、转介绍、走访和推介会。二是充分利用“易汇通”卡、“金晖卡”、“乡情卡”和惠聚邮行第二季活动的优惠政策，做好花炮产业资金回笼，务工人员返乡，婚庆群体等目标市场客户的维护和走访。三是发挥人脉关系，重点瞄准政府行政事业单位、工园园区企业主、信贷客户、花炮企业主、汽车经销商、车辆管理所等目标市场和客户进行上门宣传营销，实现ETC业务的快速发展。四是及时沟通联络，拓宽信息收集渠道，做好与政府相关部门等单位营销，不断拓展政务类客户和企业类客户，做到客户经理每周不少于两次、营业部经理和三农金融部经理每周不少于一次、分管领导每半个月不少于一次对重点单位和重点企业的走访。

 

    另一方面，落实一个“借”，即借船过河。学会借力借势借台唱戏实现规模发展。一是零售信贷瞄准当前四大市场，即大农业市场、消费市场、一手房市场和花炮市场，结合前期对市场、同业、客户、部门的走访调研，加强平台对接合作。以新型农业经营主体为抓手，稳步推进惠农信贷通工作。继续加强与当地农工部、农业局及现代农业示范区管委会的对接、合作，在支持“三农”上做好“送贷上门”工作，争取首季树立2-3个典型扶持明星客户。以宣传为抓手，提升消费贷款的市场占比。对全县166家单位，逐一进行上门宣传，加大对综消、汽车消费贷款的业务宣传推进，实现量的突破。以“一手房”项目为抓手，做强规模，把一手房项目作为2015年规模增长的重头戏。同时，借助小企业机构下沉，加大小企业贷款营销，深入加强与工业园管委会、中小企业局、招商局等平台中介的对接，利用平台做大规模。