工行黄冈分行四举措大力拓展供应链融资业务

    今年以来，工行黄冈分行为尽快扭转目前该项业务发展不力的现状，推动贸易融资业务发展，维护和稳定核心优质客户，按照上级行的经营指导思想和工作要求，积极采取措施，大力拓展供应链融资业务。

    一、提高认识，强化供应链营销观念。供应链融资是加强公司客户维护的优势业务，该行高度重视，积极做好组织推动，强化营销人员业务培训，提高思想认识和专业水平，把供应链融资业务作为今后一个时期拓宽客户规模、增加存款来源、提升结算专业市场竞争力的重要抓手。

    二、明确责任，实施针对性营销。针对核心客户上下游目标客户，做好客户结构分布以及融资潜力分析，特别是优质核心企业上下游客户，把营销重点放在市场化程度高、上下游客户延展量大、符合国家产业结构的领域，实施针对性营销。同时多渠道了解目标客户情况，进一步获取目标客户与核心企业业务往来信息，充分利用核心客户在供应链中的地位和影响力，对上下游客户进行整体联动营销。

    三、努力将存量贸易融资业务向供应链融资业务升级。在拓展新增供应链客户的同时，对存量贸易融资业务进行梳理，挖掘其中交易稳定频繁、具有长期交易记录的交易双方作为供应链融资业务潜在目标市场，积极探索将存量贸易融资业务升级转化为供应链融资业务的方式。

    四、依托供应链带动相关业务发展。除按照现有信贷政策与业务模式做好供应链融资业务外，还与供应链管理需求相结合，为核心企业和供应链客户提供差异化结算服务，构建相应的全产品金融服务平台，实现信贷、结算、投行、电子银行和法人理财等各类金融工具的有机组合，充分利用供应链融资业务平台带动各项业务发展。‍