工行忻州岢岚支行把贵金属业务和产品作为拓展和维系优质中高端客户的“利器”，把发展贵金属业务和营销贵金属产品作为提升大行形象和拓宽中间业务收入的主要渠道来抓，采取宣传“全覆盖”，营销盯目标的策略，通过行内员工营销产计价奖励以及客户“有礼”体验的措施，推动元旦、春节期间贵金属产品的营销。
一、闪现“亮点”强势宣传。通过电视台、当地报纸、网点LED电子屏、贵金属实物展示、产品资料发放、网上银行演示等方式，将贵金属业务产品的信息覆盖到所有有线电视用户、各机关单位、企业、社区，让产品“声名远播”。
二、用足“政策”组织有力。该行充分利用上级行关于贵金属业务和产品营销激励政策，组织员工通过自身体验全面掌握贵金属业务产品特点、贵金属积存、递延流程等业务知识，为扎实开展营销活动打好基础。
三、围绕目标精准营销。利用岁末年终元旦、春节、元宵节等节日“扎堆”，亲朋好友之间互相走访，生意朋友相互馈赠、孩子受赠“压岁钱”等贵金属产品营销有力机会，备足备全贵金属产品种类，将贵金属实物特点以及贵金属积存“积少成多、稳步增值”的优势向目标客户进行宣传推介，通过贵金属实物和图片展示，冲击目标客户对贵金属产品的视觉。通过贵金属价格走势走势分析，以贵金属投资获利的优势吸引客户。
四、用好奖励激发动力。员工在营销贵金属产品时，除按照上级行产品计价给与兑现外，设立营销竞赛专项奖，对营销业绩突出的员工给与专项奖励。同时，利用上级行办理贵金属积存业务有利的政策，把礼品切实运用到营销工作中，将礼品送到每一位办理贵金属业务的客户手中。激发员工营销产品的积极性和客户办理贵金属业务的热情。
