截止2014年12月28日，常德桃源支行个人存款余额突破11亿元，比年初新增1.73亿元，完成全年计划的104.7%，计划完成率全市排名第一。
该行行领导思路清晰、目光敏锐，高度重视个人存款工作，意识到县域支行要争份额抢市场，代发工资营销是战略制高点，号召并带领全行员工积极开展代发工资营销。该支行利用有限的人力资源，主管行长牵头将客户经理和网点人员合理安排，成立了若干营销小组，同时将目标客户按行业分类，按重要程度排序，有条不紊的重点攻坚、各个击破，取得了优异成绩，截止2014年12月代发工资单位总数达到50户，代发总量突破7000笔。
一、教育市场代发首当其冲
桃源县教学水平居全省前列，教育资源丰富，有中小学44所，其中县城区18所，教师2800名，全年代发总量超过8000万笔，这是一个潜力巨大的市场，2013年以前教育单位的代发主要集中在工商银行和农业银行，2013年该支行着力教育行业的代发突破，通过对县委县政府、县教育局、各个学校的校领导层层营销。该支行当年成功营销了县教育局、一中、九中、文昌中学、漳江中学、二职中、青林中学、进修学校、漳江小学、桃师附小等一大批中小学校的工资代发项目，当年新增代发单位11户，代发人数超过1500户，代发金额达到2500万元，为2014年个人存款工作打下了坚实的基础。
二、优质企业客户重点攻坚
桃源县民营企业发达，但上规模大型企业寥寥无几，2014年该县从东莞引进一个大型制鞋企业——龙行天下运动用品有限公司，该企业第一期招工人数突破3000人，最终规模可达到1万人左右。得到该企业动工成立的信息后，该支行第一时间与筹备组负责人员取得联系，通过激励攻关营销，成功开立了企业基本账户，但随着长沙银行等几家中小商业银行的进入，对该项目的营销增添了极大变数，中小银行通过提供开立网点、发放信用贷款等诸多优惠条件，加大营销力度，同时通过县政府相关渠道施加压力，我行危机重重。但是面对如此难得的优质客户，该支行行长拍板，必须严防死守坚决拿下，通过数月的艰难攻关营销，成功保住了该企业的基本账户，截止2014年底该单位开立代发工资账户2500多户，代发金额超过2000万元，为该支行个人存款新增提供了巨大支持。
三、零余额预算单位代发全面突破
桃源县预算单位代发，一直以来被工商银行通过国库集中支付全面垄断，桃源县建设银行没有一个零余额账户。面对每年近万人的代发总量，3000万的代发总量，桃源支行犹如鲠在喉，要进一步做大做强，零余额预算单位代发是必争之地。该支行行长决定通过资产业务作为切入点，克服千难万苦也要打开突破口，工作的难度是巨大的。有道是有条件要上，没有条件创造条件也要上，通过极大努力该支行2014年成功对该县相关项目提供了2.8亿的基本建设贷款，获得了县委县政府的一支肯定，表示要将零余额账户作重新划分。全县90多个预算单位，建设银行突破性的划分了30户，其中不乏象县公安局、县林业局、劳动局等大型单位，一大批代发工资户正在紧张进行中，预计对该支行2015年旺季营销能够带来巨大的效益。
两年两大步，该支行在县域代发工资市场扎实推进、积极营销取得了傲人成绩，个人存款节节攀升，市场占比迅速提升，该支行营销的脚步没有片刻停歇，2015年黔章长高速公路项目的工资代发以及拆迁代发项目已经列入了他们的工作时间表。思路决定出路，通过代发工资营销这一独门秘籍，该县支行个人存款发展的前景无限广阔。
