工行泰安分行实物贵金属营销取得快速发展

    2014年四季度，工行泰安分行把加强实物贵金属营销作为一项重点工作，通过强化宣传、细化考核、加强通报等一系列措施，各项重点产品销售均取得了较好成绩，全行共销售“壶韵乾坤”15套，“第一套人民币纯金版”10套，“生肖宝贝”118个，“转运金佛”72 个，“羊年金钞”86张，均在全省名列前茅。

    一、多渠道全方位宣传，提高产品知名度。一是丰富贵金属展示柜台内的展品，吸引到网点办理业务的客户主动了解。二是通过LED显示屏、白板等宣传正在热销的贵金属产品，吸引客户眼球。三是通过95588短信、微信、沙龙活动等方式向客户定向宣传，提高宣传效果。四季度，全行以“壶韵乾坤”和“第一套人民币纯金版”产品为主，连续举办了6场业务推介会，同时结合上门推介、一对一介绍等方式，大大提高了我行实物贵金属产品的社会影响力。

    二、细化考核激励，提高营销积极性。一是优化实物贵金属奖励口径，由原来的按销售克数奖励，改为按产品实现中收的一定比例奖励，分行按月兑现奖励到营销人员，鼓励大家销售中间业务收入贡献高的产品。二是对重点产品销售业绩突出的支行，在支行专业考核中给予适当加分，引导支行重视该项业务。

    三、加大通报力度，提高营销主动性。一是分行加大通报频率，按周通报各支行、各网点的营销进度，对先进单位及时表扬、对落后单位重点督导。二是要求各网点将在白板、展柜上的宣传内容，举办产品推介会的情况拍照后在微信圈中分享，一方面监督各网点的宣传情况，另一方面让大家互相借鉴、互相提高。