工行临汾洪洞支行因时而异确定重点营销产品

    工行洪洞支行调整经营策略，在确保存、贷款业务优势的同时注重创新产品业务的发展。把个人、法人理财产品做为工作的重点，促进理财业务创新高 。 

    一、狠抓员工培训。通过晨会、例会、月分析会等方式多次组织员工开展新业务、新产品的学习培训，让营销人员和柜面人员充分掌握好产品销售的卖点，然后因产品而异、因客户而异、因时机而异，顺势而为，确定营销的重点产品、重点客户和重点时机，实现产品销售。

    二、狠抓产品推介。根据本地实际情况，仔细研究和细致分析区域客户特点，适销对路，主攻业务看中对公客户和个人中高端客户超短期理财产品，此类产品主要投资于国债、央行票据、政策性金融债、企业债等债券等，风险很低，预期收益高于活存款，有针对性地引导目标客户进行相应的资产配置，深受稳健风格型投资客户的喜爱，使产品真正为客户所乐意接受，实现营销最终目的。

    三、狠抓效益考核。在抓客户经理队伍建设的同时，抓好绩效考核，充分体现“谁营销、谁受益”，多劳多得的分配原则，树立“工作看业绩，收入比贡献”的经营理念，为促进各项业务发展奠定良好的基础，以奖代罚的考核激励机制，让员工既有压力，也有动力，充分调动员工营销积极性，做到营销产品自觉化。