建行连云港赣榆支行进一步加强对公存款营销

    建行连云港赣榆支行进一步加强对公存款营销，巩固和提升存款市场份额。一是明确目标、细分客户，采取灵活的存款营销策略。以客户需求为切入点，根据客户信贷情况及规模情况对客户进行分类、分层及定位，制定差异化服务方案和发展策略，提升客户贡献度。二是加强大客户及优质账户营销，带动存款全面增长。集中精力营销拓展存款增长弹性大、辐射力强、源头性好的大客户存款，加强财政结算账户及非税财政账户的营销。三是强化基础管理，突出导向。加强关键时点账户管理，避免关键时点客户存款非正常流出；加强存款监控督导，有针对性了解研究竞争对手新动向，加大商业情报搜集管理工作。四是注重产品，突出联动。产品与客户并重，以产品创新提升增存能力；创新营销方式，以产品覆盖为手段提升存款增长能力；充分发挥投行业务拉动存款的杠杆作用。五是强化资源管理，提升网点存款营销功能。加强存贷比管理，以有限贷款资源促进存款增长；加强网点资源联动，充分发挥网点会计柜面的存款营销功能；推出存款营销专项活动，促进存款增长。六是加强考核激励，注入存款增长的内生动力。加大对营销团队、客户经理的考核激励力度，采取多种激励方式调动客户经理的营销积极性、主动性和创造性。（办公室）