临汾洪洞支行结合自身的实际情况,分析总结了前一段业务工作中存在的差距,积极寻找营销良方。
一、进一步营销个人高端客户,对县域个人高端客户进行全面梳理,特别是煤炭资源整合中的个人高端客户,成立三个营销小组,开展全面营销。
二、紧抓住国家重大投资带来的业务机会,积极拓展优质信贷市场,加大对铁路、公路、城建等领域重大项目建设的信贷介入。将公司客户理财产品作为全行产品营销的重点,积极拓展优质信贷市场的营销,实现稳定我行优质客户,竞争他行高端客户的目的。
三、加强联动营销,努力争取他行客户。对已在他行代发但与该行业务往来密切的优质客户,通过突出网银的安全性与便捷性的优势,以丰富的产品线和专业化的理财方案为卖点,争取此类客户到我行办理代发工资业务。
四、重点提升中间业务发展水平,力争在理财、电子银行、代理业务上有所突破,体现洪洞特色优势;同时,通过规范化服务流程,提升综合服务能力,打造理财服务品牌,巩固原有客户并大力拓展新客户,为下一步实现快速健康发展奠定扎实基础。
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